Menciptakan Pertumbuhan Jangka Panjang Yang Sukses

 

 

Memperkenalkan Penawaran Pasar Baru

Buat atau beli

Sebuah perusahaan dapat menambahkan produk baru melalui akuisisi atau pengembangan. Saat mengakuisisi, perusahaan dapat membeli perusahaan lain, paten dari perusahaan lain, atau lisensi atau franchise dari perusahaan lain.

Jenis Produk Baru

Produk baru berkisar dari produk baru ke dunia yang menciptakan pasar yang sama sekali baru hingga perbaikan kecil ataurevisi produk yang sudah ada. Kebanyakan aktivitas produk baru ditujukan untuk meningkatkan produk yang sudah ada.

Tantangan dalam Produk Baru Pengembangan

Pengenalan produk baru telah dipercepat, dan dalam ritel, barang konsumsi, elektronik, otomotif, dan industri lainnya, waktu untuk membawa produk ke pasar telah dipotong setengahnya.

Inovasi Penting

Dalam perekonomian yang berubah cepat, inovasi berkelanjutan adalah suatu kebutuhan. Perusahaan yang sangat inovatif dapat mengidentifikasi dan dengan cepat memanfaatkan peluang pasar baru. Mereka menciptakan sikap positif terhadap inovasi dan pengambilan risiko, merutinkan proses inovasi, mempraktikkan kerja tim, dan membiarkan orang-orangnya bereksperimen dan bahkan gagal.

Sukses Produk Baru

Sebagian besar perusahaan mapan fokus inovasi tambahan, memasuki pasar baru dengan menyesuaikan produk untuk pelanggan baru, menggunakan variasi pada produk inti agar tetap selangkah lebih maju dari pasar, dan menciptakan solusi sementara untuk masalah di seluruh industry.

Kegagalan Produk Baru

Beberapa kelemahan tambahan adalah:

a.    Kekurangan ide penting di bidang tertentu. Mungkin ada beberapa cara tersisa untuk memperbaiki beberapa produk dasar (seperti baja atau deterjen).

b.    Pasar yang terfragmentasi. Perusahaan harus mengarahkan produk baru mereka ke segmen pasar yang lebih kecil, yang berarti penjualan dan keuntungan yang lebih rendah untuk setiap produk.

c.    Kendala sosial, ekonomi, dan pemerintahan. Produk baru harus memenuhi keamanan konsumen dan masalah lingkungan. Mereka juga harus tangguh jika masa ekonomi sedang sulit.

d.    Biaya pengembangan. Sebuah perusahaan biasanya harus menghasilkan banyak ide untuk menemukan hanya satu yang layak untukdikembangkan dan karena itu sering menghadapi biaya R&D, manufaktur, dan pemasaran yang tinggi.

e.    Kekurangan modal. Beberapa perusahaan dengan ide-ide bagus tidak dapat mengumpulkan dana untuk meneliti dan meluncurkannya.

f.     Waktu pengembangan yang dibutuhkan lebih singkat. Perusahaan harus belajar untuk memadatkan waktu pengembangan dengan Teknik baru, mitra strategis, tes konsep awal, dan perencanaan pemasaran tingkat lanjut.

g.    Waktu peluncuran yang buruk. Produk baru terkadang diluncurkan setelah kategorinya lepas landas atau saat minat masih kurang.

h.    Siklus hidup produk yang lebih pendek. Saingan cepat meniru kesuksesan. Sony dulu menikmati keunggulan tiga tahun pada produk barunya. Sekarang Matsushita dapat menyalinnya dalam waktu enam bulan, hampir tidak menyisakan waktu Sony untuk mengembalikan investasinya.

i.      Dukungan organisasi. Produk baru mungkin tidak cocok dengan budaya perusahaan atau menerima dukungan keuangan atau dukungan lain yang dibutuhkannya.

Pengaturan Organisasi

Penganggaran untuk Pengembangan Produk Baru. Hasil litbang sangat tidak pasti sehingga sulit untuk menggunakan kriteria investasi normal saat menganggarkan dana untuk pengembangan produk baru. Beberapa perusahaan hanya membiayai proyek sebanyak mungkin, dengan harapan meraih beberapa pemenang.

Mengorganisir Pengembangan Produk Baru

Perusahaan menangani aspek organisasi pengembangan produk baru dengan beberapa cara. 30 Banyak yang menugaskan tanggung jawab manajer produk.

Mengelola Pembangunan

Menghasilkan Ide

Proses pengembangan produk baru dimulai dengan pencarian ide. Beberapa pakar pemasaran percaya bahwa peluang terbesar dan pengaruh tertinggi dengan produk baru ditemukan dengan mengungkap rangkaian kebutuhan pelanggan atau inovasi teknologi terbaik yang mungkin belum terpenuh.

BERINTERAKSI DENGAN ORANG LAINDidorong oleh inovasi terbuka Dalam pergerakan, banyak perusahaan keluar batas untuk memanfaatkan sumber eksternal ide baru, termasuk pelanggan, karyawan, ilmuwan, insinyur, anggota saluran, agensi pemasaran, manajemen puncak, dan bahkan pesaing.

Sambungan Baru P & G Kembangkan Pendekatan Inovasi

P&G mengidentifikasi 10 besar kebutuhan pelanggan, produk terkait erat yang dapat memanfaatkan atau mendapatkan keuntungan dari ekuitas merek yang ada, dan “papan permainan” yang memetakan adopsi teknologi di berbagai produk.

INTERACTINGWITH KARYAWANKaryawan dapat menjadi sumber ide untuk meningkatkan produksi, produk, dan layanan.

KOMPETITOR BELAJARPerusahaan dapat menemukan ide bagus dengan meneliti produk dan layanan pesaing dan perusahaan lain. Mereka dapat mengetahui apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan tentang produk pesaing.

MENGADOPSI TEKNIK KREATIVITAS.

Daftar berikut adalah contoh teknik untuk merangsang kreativitas dalam individu dan kelompok;

Daftar atribut.Buat daftar atribut suatu objek, seperti obeng. Kemudian modifikasi setiap atribut, seperti mengganti gagang kayu dengan plastik, memberikan tenaga torsi, menambahkan kepala sekrup yang berbeda, dan sebagainya.

Hubungan yang dipaksakan. Buat daftar beberapa ide dan pertimbangkan masing-masing dalam hubungannya satu sama lain. Dalam mendesain perabot kantor baru, misalnya, pertimbangkan meja, rak buku, dan lemari arsip sebagai ide tersendiri. Kemudian bayangkan meja dengan rak buku built-in atau meja dengan file built-in atau rak buku dengan file built-in.

Analisis morfologi.Mulailah dengan masalah, seperti “mendapatkan sesuatu dari satu tempat ke tempat lain melalui kendaraan bertenaga”. Sekarang pikirkan dimensi, seperti jenis platform (gerobak, kursi, selempang, tempat tidur), media (udara, air, oli, rel), dan sumber tenaga (udara tekan, motor listrik, medan magnet). Dengan membuat daftar setiap kombinasi yang mungkin, Anda dapat menghasilkan banyak solusi baru.

Analisis asumsi terbalik. Buat daftar semua asumsi normal tentang suatu entitas dan kemudian balikkan. Daripada berasumsi bahwa restoran memiliki menu, biaya untuk makanan, dan menyajikan makanan, balikkan setiap asumsi.

Konteks baru. Ambil proses yang sudah dikenal, seperti layanan bantuan orang, dan tempatkan mereka ke dalam konteks baru.

Pemetaan pikiran. Mulailah dengan sebuah pemikiran, seperti sebuah mobil, tulislah di selembar kertas, kemudian pikirkan pemikiran berikutnya yang muncul (katakanlah Mercedes), hubungkan ke mobil, lalu pikirkan asosiasi berikutnya (Jerman), dan lakukan ini dengan semua asosiasi yang muncul dengan setiap kata baru. Mungkin ide baru akan terwujud.

Mengelola Pembangunan Proses: Konsep ke Strategi.

Pengembangan dan Pengujian Konsep.

Pengembangan konsep adalah langkah yang perlu tetapi tidak cukup untuk kesuksesan produk baru. Pemasar juga harus membedakan benar tanpa itu. ” konsep menang dari pecundang.

Pengembangan Strategi Pemasaran

Setelah uji konsep yang berhasil, manajer produk baru akan mengembangkan rencana strategi tiga bagian pendahuluan untuk memperkenalkan produk baru ke pasar. Bagian pertama menjelaskan ukuran, struktur, dan perilaku pasar sasaran; positioning produk yang direncanakan; dan penjualan, pangsa pasar, dan sasaran laba yang dicari dalam beberapa tahun pertama

Analisa bisnis

Setelah manajemen mengembangkan konsep produk dan strategi pemasaran, maka dapat mengevaluasi daya tarik bisnis proposal. Manajemen perlu menyiapkan proyeksi penjualan, biaya, dan laba untuk menentukan apakah mereka memenuhi tujuan perusahaan. Jika ya, konsep tersebut dapat bergerak ke tahap pengembangan. Saat informasi baru masuk, analisis bisnis akan mengalami revisi dan perluasan.

PERKIRAAN TOTAL PENJUALANTotal estimasi penjualan adalah jumlah estimasi penjualan pertama kali, penjualan pengganti, dan penjualan berulang.

PERKIRAAN BIAYA DAN KEUNTUNGAN Biaya diperkirakan oleh departemen R&D, manufaktur, pemasaran, dan keuangan.

Mengelola Pembangunan Proses: Pengembangan ke Komersialisasi.

Pengembangan produk Tugas menerjemahkan persyaratan pelanggan target menjadi prototipe yang berfungsi dibantu oleh serangkaian metode yang dikenal sebagai penerapan fungsi kualitas ( QFD). Metodologi mengambil daftar yang diinginkan.

PROTOTIP FISIKTujuan dari departemen R&D adalah untuk menemukan prototipe yang mewujudkan atribut utama dalam pernyataan konsep produk, bekerja dengan aman dalam penggunaan dan kondisi normal, dan dapat diproduksi sesuai dengan biaya produksi yang dianggarkan.

UJI PELANGGAN Ketika prototipe sudah siap, mereka harus melalui pengujian fungsional dan pelanggan yang ketat sebelum memasuki pasar.

Pengujian Pasar

Setelah manajemen puas dengan kinerja fungsional dan psikologis, produk siap untuk diberi merek dengan nama, logo, dan kemasan dan menjalani uji pasar.

Riset GelombangPenjualan Konsumen yang awalnya mencoba produk tanpa biaya akan ditawarkan kembali, atau produk pesaing, dengan harga yang sedikit lebih murah. Penawaran dapat dilakukan sebanyak lima kali (gelombang penjualan), sementara perusahaan mencatat berapa banyak pelanggan yang memilihnya lagi dan tingkat kepuasan yang dilaporkan.

Pemasaran Tes Simulasi Tiga puluh hingga 40 pembeli yang memenuhi syarat ditanyai tentang keakraban merek dan preferensi dalam kategori produk tertentu dan menghadiri pemutaran singkat iklan TV atau iklan cetak terkenal dan baru.

TestMarketing TerkendaliPerusahaan dengan produk baru menentukan jumlah toko dan lokasi geografis yang ingin diuji. Perusahaan riset mengirimkan produk ke panel toko yang berpartisipasi dan mengontrol posisi rak, harga, dan jumlah tampilan,  tampilan, dan promosi tempat pembelian.

PENGUJIAN PASAR BARANG BISNIS Barang bisnis juga bisa mendapatkan keuntungan dari pengujian pasar. Barang industry yang mahal dan teknologi baru biasanya akan menjalani pengujian alfa dan beta. Selama pengujian beta.

Komersialisasi

Komersialisasi menimbulkan biaya tertinggi perusahaan hingga saat ini. Perusahaan perlu mengontrak untuk memproduksi atau membangun atau menyewa fasilitas manufaktur skala penuh.

DI MANA (STRATEGI GEOGRAFIS) Sebagian besar perusahaan akan mengembangkan peluncuran pasar terencana seiring waktu. Dalam memilih pasar rollout, kriteria utamanya adalah potensi pasar, reputasi lokal perusahaan, biaya pengisian pipeline, biaya media komunikasi, pengaruh area terhadap area lain, dan penetrasi kompetitif.

TOWHOM (TARGET-PASAR PROSPEK) Dalam pasar peluncuran, perusahaan harus menargetkan distribusi awal dan promosi ke grup prospek terbaik. Idealnya mereka harus menjadi pengadopsi awal, pengguna berat, dan pemimpin opini yang dapat dijangkau dengan biaya rendah

BAGAIMANA (STRATEGI PASAR PENGANTAR) Karena produk baru sering diluncurkan memakan waktu lebih lama dan biaya lebih dari yang diharapkan, banyak penawaran yang berpotensi berhasil menderita kekurangan dana. Sangat penting untuk mengalokasikan waktu dan sumber daya yang cukup — namun tidak mengeluarkan uang berlebihan — karena produk baru mendapatkan daya Tarik di pasar.

Proses Adopsi Konsumen

Adopsi adalah keputusan individu untuk menjadi pengguna tetap suatu produk dan diikuti oleh proses loyalitas konsumen. Pemasar produk baru biasanya membidik pengadopsi awal dan menggunakan teori difusi inovasi dan adopsi konsumen untuk mengidentifikasi merek.

Tahapan dalam Proses Adopsi

a.       Kesadaran —Konsumen menjadi sadar akan inovasi tetapi kekurangan informasi tentangnya.

b.      Bunga —Konsumen dirangsang untuk mencari informasi tentang inovasi.

c.       Evaluasi —Konsumen mempertimbangkan apakah akan mencoba inovasi.

d.      Percobaan —Konsumen mencoba inovasi untuk meningkatkan perkiraan nilainya.

e.       Adopsi —Konsumen memutuskan untuk menggunakan inovasi secara penuh dan teratur

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Proses Adopsi

Kesiapan Untuk Mencoba Produk Baru Dan Pengaruh Pribadi. Semakin banyak orang yang mengadopsi inovasi, jumlahnya mencapai puncaknya, dan kemudian berkurang karena jumlah nonadopter yang tersisa. Lima kelompok pengadopsi berbeda dalam orientasi nilai dan motif mereka untuk mengadopsi atau menolak produk baru:

a.       Inovator

b.      Pengadopsi awa

c.       Mayoritas awal

d.      Mayoritas terlambat

e.       Laggards terikat tradisi dan menolak inovasi sampai status quo tidak lagi dipertahankan

 

You May Also Like

Making Decisions

  THE decision-making process Managers at all levels and in all areas of organizations make decisions. That is, they make choices. For instance, top-level managers make decisions about their organization’s…
View Post

Prosedur Mengorganisasi Keberangkaan Tamu

Pelaksanaan keberangkatan tamu melibatkan beberapa bagian/seksi (department/section/outlet), seperti room service pada mini bar, uniformed service untuk pengankatan barang bawaan tamu, dan accounting pada seksi kasir kantor depan dalam penyelesaian pembayaran…
View Post